企业参加某一展会，目的是能够获取参展的*佳效果。因为展会时间短，加之现场环境嘈杂、人多拥挤，要想获得预期的效果，参展企业应注意以下几点事项:    1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。     2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。    3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。    4、注重形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，**是统一穿着企业商务装。    5、灵活掌握政策。比如涉及农化产品的地区往往表现差异很大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、**供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。  

展览筹谋是一个创造性的头脑运动，但它绝不是为所欲为的而是具有严谨的科学性。这起首表如今展览筹谋要遵照肯定的步伐:在接纳展览宣传举措之前，必须对市场形势、展具租赁  消耗者态度、社会环境、竞争敌手的环境举行周到的观察研究； 展览展示设计 然后，凭据所掌握的资料和信息举行综合阐发，找出题目标要害点，确定展览目标，制定展览筹划及其详细实行方案；之后还要对展览结果举行评估，商业美陈 直到实现企业的展览目标和营销目标为止。 展会设计搭建 展览筹谋的科学性还表如今展览筹谋是一个浩繁科学知识交织融合的历程，在充实运用展览学原理、终端展示制作工厂、生理学、流传学、营销学、体系论、特装展位搭建、控制论等多学科的底子上，借助盘算机等当代化的先辈技能本领，为参展企业提供举行展览决议筹划的依据和**的举措方案，以取得**的经济效益和社会效益。

一、约见的根来源根基则1、确定访问工具的原则。确定与对方哪小我私家或哪几小我私家打仗。（1）应只管即便想法直接约见客户的购置决议筹划人。（2）应恭敬欢迎职员。为了能顺遂地约见预定工具，必须取得欢迎职员地支持与互助。（3）应做好约见前地各项准备事情。如须要地先容信、展会设计搭建、手刺等，要刻意修饰一下本身，准备好“态度与微笑”。2、任何倾销访问地终纵目标都是为了贩卖产物，但为了使客户易于担当，贩卖职员应细致思量每次访问的来由。凭据贩卖实践，下列几种访问来由和目标可供参考：（1）了解新朋侪；（2）市场观察；（3）正式倾销；（4）提供办事；（5）联结情感；（6）签署条约；（7）收取货款；（8）慕名求见、劈面讨教、 展览展示工厂、礼节造访、代传口信等。3、确定访问时间原则。要想倾销乐成就要在一个符合的时间向符合的人倾销符合的产物。（1）只管即便为客户着想，**由客户来确定时间。（2）应凭据客户的特点确定晤面时间。细致客户的生存作息时间与上放工纪律，制止在客户*繁忙的时间内约见客户。（3）应看倾销产物与办事的特点确定约见与洽商的时间，以能展示产物及办事上风的时间为**。（4）应凭据差另外访问事由选择日期与时间。（5）约定的时间应思量交通、所在、门路、 展具租赁、气候、宁静等因素。（6）应讲求名誉，定时。（7）公道利用访问时间，进步倾销访问服从。如在时间摆设上，在统一地区内的客户摆设在一天访问，并公道利用访问间隙做与贩卖有关的事情。4、确定访问所在的原则。（1）应照主顾户的要求；（2）*常常利用、也是*重要的约看法点是办公室；（3）客户的住居地也是贩卖职员选择地约看法所在之一。（4）可以选择一些大众场合。（5）大众娱乐场合也是贩卖职员选择地所在之一； 二、约见方法常用的约见方法有：、面约。即贩卖职员与客户劈面约定再晤面的时间、所在、商业美陈、方法等。 约见是指贩卖职员与客户协商确定访问工具、访问事由、访问时间和访问所在的历程。约见在倾销历程中起着非常重要的作用。它是倾销准备历程的延伸，又是实质性打仗客户的开始。一、约见的根来源根基则1、确定访问工具的原则。确定与对方哪小我私家或哪几小我私家打仗。（1）应只管即便想法直接约见客户的购置决议筹划人。（2）应恭敬欢迎职员。为了能顺遂地约见预定工具，必须取得欢迎职员地支持与互助。（3）应做好约见前地各项准备事情。如须要地先容信、手刺等，要刻意修饰一下本身，准备好“态度与微笑”。2、确定访问事由地原则。任何倾销访问地终纵目标都是为了贩卖产物，但为了使客户易于担当，贩卖职员应细致思量每次访问的来由。凭据贩卖实践，下列几种访问来由和目标可供参考：（1）了解新朋侪；（2）市场观察；（3）正式倾销；（4）提供办事；（5）联结情感；（6）签署条约；（7）收取货款；（8）慕名求见、劈面讨教、礼节造访、代传口信等。3、确定访问时间原则。要想倾销乐成就要在一个符合的时间向符合的人倾销符合的产物。（1）只管即便为客户着想，**由客户来确定时间。（2）应凭据客户的特点确定晤面时间。细致客户的生存作息时间与上放工纪律，制止在客户*繁忙的时间内约见客户。（3）应看倾销产物与办事的特点确定约见与洽商的时间，以能展示产物及办事上风的时间为**。（4）应凭据差另外访问事由选择日期与时间。（5）约定的时间应思量交通、所在、门路、 展览展示设计、气候、宁静等因素。（6）应讲求名誉，定时。（7）公道利用访问时间，进步倾销访问服从。如在时间摆设上，在统一地区内的客户摆设在一天访问，并公道利用访问间隙做与贩卖有关的事情。4、确定访问所在的原则。（1）应照主顾户的要求；（2）*常常利用、 特装展位搭建、也是*重要的约看法点是办公室；（3）客户的住居地也是贩卖职员选择地约看法所在之一。（4）可以选择一些大众场合。（5）大众娱乐场合也是贩卖职员选择地所在之一；二、约见方法常用的约见方法有：、面约。即贩卖职员与客户劈面约定再晤面的时间、 终端展示制作工厂、所在、方法等。 约见是指贩卖职员与客户协商确定访问工具、访问事由、访问时间和访问所在的历程。约见在倾销历程中起着非常重要的作用。它是倾销准备历程的延伸，又是实质性打仗客户的开始。

展会对付许多中小企业，越来越成为“鸡肋”，没有勇气扬弃，又食之无味，每次都好象是费钱去凑热闹，既没有几多人来咨询，更没签订几多协议，展会设计搭建苦不胜言。究竟上，使用展会上乐成地打开营销渠道、创建浩繁优质的经销商干系，并使本身在资金上得到较大的回笼是完全大概的，而这种大概的缘故原由便是将你的展会办的具有创意，吸引各人的眼球。　　展会根本都可以大概聚集行业的精英，并且每一个企业都市非常认真地看待，乃至花大价格请专业的告白策划公司举行策划，也难怪许多业内子士戏称：现在的展示会， 展览展示工厂不但仅是行业的嘉会，也是策划人比拼的嘉会。在对展会举行策划创意时，有一个根本的原则：便是实效。 展具租赁许多企业每每为了“花架子”，而轻忽现实的结果。结果不是结果打折，便是导致本钱的浪费。为确保创意的的实效，一样通常说一次展会的乐成，就创意部门可以依据以下次序举行。展会设计搭建 　　展会前创意：在展会开始前，就应该充实相识展会的情势和相干划定，以及重要参展企业，分外是本身展位四周的企业，以确保本身可以大概从参展众企业中凸现出来。 商业美陈相识展会的相干划定，是要确保创意不要与展会的划定相左，要不统统创意职能是白搭。展前创意，在SHUREN的案例中可以见一样通常纪律，重要是围绕着怎样聚集人气、怎样留住人流、怎样举行充实展示睁开。详细的创意，要凭据展会特点、企业资源、展位位置详细订定。　　现场创意：一个再周到的展会创意，终究是阔别展会举行的，一旦到了展会现场，都不免有遗漏之处和突发变乱的产生，在原有创意的底子上举行暂时的补遗创意和对突发变乱的公道处置处罚， 展览展示设计每每可以大概起到一语道破的作用。好比：在SHUREN昆明展示会中，我们专门用了一壁墙做投影演示， 终端展示制作工厂到现实现场强投影幕布一挂，发明那面墙非常单调，3X3米的展会也显得去世气沉沉。要重新添加易拉宝等宣传物，显然来不及了，末了我们向组委会借来一个盆栽做粉饰，结果一下子就活了起来。　　展会后创意：到场展会的目标，是要**拓展市场，形成现实贩卖。而参展的经销商在展会中每每会打仗许多企业和产物，展会竣事后，经销商可否还记得住你的产物都很难说，特装展位搭建更欠好说可以大概自动来与你举行讨论。因此，展后的跟踪创意显得非常要害。许多企业在做会后的跟踪时，总是一个德律风完事。要是，你能准备一个有创意的传真，又是什么结果呢？要是是企业老总亲身署名的一份回馈函，经销商的感觉又会怎样呢？另有一种环境是，展前创意有短缺，而这种短缺又不克不及在展会中得到补充，展会后的补充就显得分外的要害。

现在盛行的展示用具紧张有三大类：一次性使用展具、循环便携式展具、循环租用式展具。　　一次性使用展具一样通常是由较有力气和较具创意的展览工程公司为客户度身订造，所选质料多为木制品，优点是可以“因地制宜”，通过变化无穷以致逾越想象的造形充分体现企业和产品的形象。展览展示设计奇怪的筹划总能造出令人赏心悦目的效果，让旅行者驻足，又在不知不觉中在旅行者心目中留下深刻的印象。但其不够之处是一旦成形就不易变化，而且单次使用价钱较昂贵，又会因园地等因素不可多次使用。　　循环租用式展具通常因为质料昂贵所以使用者并不会拥有工具的物权， 展会设计搭建而是向展览工程公司租用。优点是结构壮实，工具耐用，通过钢制支架拼制造形，在三维视觉上丰富多变而且可随时变更，纵然在同一次展会里亦可逐日变样。不够之处是价钱较高，不易携带。展会设计搭建　　*遍及的要数循环便携式展具。 终端展示制作工厂这种展具通常以可折叠的支架辅以喷涂风雅的宣传图片，造出流畅的团体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，能较突出地体现公司形象和转达产品信息。这种展具优点是价钱相宜，便于携带，用于摆设33m2标摊的展具拆卸折叠后一人就足以搬动，展览展示设计非常恰当长途运输到外洋参展；外貌上，可在结构容许领域内变化形状， 展会设计搭建也可以通过更新宣传图片来配合新的产品。不足的地方是厘革不及上述两种工具多样化。　　总的来说，较恰当使用第三种便携式展示用具，只需未几的投入就可突破传统的形象宣传要领，而且可循环使用，这确为不错的选择。着实海内一些拥有国际性品牌的大企业已经踏出了展位形象宣传这一步，而且并不比外国企业逊色，如海尔、科龙、终端展示制作工厂、春兰等，在国际大展上，靠过硬的风致，**竞争力的价钱辅以创新的展位筹划，为创建中国品牌在国际上的形象立下汗马功劳。

参展中大概会涉及到的知识产权纠纷，大多在＊＊与牌号两方面，它们二者配合的特点是专有性，无论＊＊或牌号，经法定步伐得到后，即受执法掩护，展会设计搭建全部权人享有排他的权利。未经权利人允许，任何人不得为生产谋划目标私自利用、生产、贩卖或收支口＊＊产物和具有雷同牌号的产物，不然即组成侵权，从而受到执法的惩办。　　相比较而言＊＊权具有更强的独占性，实验＊＊制度的目标是为了促进经济和科学技能的生长，国度以付与发明人专有权利为条件而调换其对社会公然技能细节。终端展示制作工厂，国度付与＊＊权人一种独占的权利，即只有权利人本身才气实行或允许他人实行该项＊＊。因此，除＊＊权人以外的任何人要实行＊＊技能，必须事先取得＊＊人的同意，在执法上称为＊＊允许。这种允许一样通常通过＊＊权人与被允许人签署书面＊＊允许协议来完成，其重要内容是被允许人向＊＊权人付出用度而有偿得到该＊＊的利用权。＊＊掩护重要包罗产物布局、颜色配比、表面形状等方面。展会设计搭建　　牌号的重要功效在于区分差别的商品生产者或谋划者所生产或谋划的同一大概雷同商品之间的制造差异，便于消耗者区分商品的生产厂家和谋划单元。牌号经申请注册后，全部权人也享有排他的专用权，别的人未经允许不得利用。但值得细致的是，这种专用权受到肯定限定，展会设计搭建即只限于雷同或雷同的产物。换言之，不偕行业或财产的生产商或贩卖商可在某种范畴内分享某一牌号。比方，“长城牌葡萄酒”和“长城牌润滑油”即可同时存在，而互不组成侵权。但在酒类或润滑油行业中，不得再有别的厂家利用“长城”品牌。要是再有白酒生产厂家未经授权利用“长城”牌号，即组成侵权。　　＊＊或牌号作为知识产权的一种，还具有其他很多特性，各王执法划定也不尽雷同。但总而言之，事先允许并有偿利用是同一的原则。产物生产商和贩卖商要利用、终端展示制作工厂生产或贩卖某种＊＊产物或某个品牌的产物，肯定要事先得到权利人的允许，不然要负担相应的执法责任，这种执法责任并不因当事人不知情而得到免去。