企业参加某一展会，目的是能够获取参展的*佳效果。因为展会时间短，加之现场环境嘈杂、人多拥挤，要想获得预期的效果，参展企业应注意以下几点事项:    1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。     2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。    3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。    4、注重形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，**是统一穿着企业商务装。    5、灵活掌握政策。比如涉及农化产品的地区往往表现差异很大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、**供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。  

今年2月，海南旅游消费价格指数(以下简称“海南TPI”)同比下降1.46%。组成海南TPI的吃、住、行、游、购、娱六类指数同比呈三降三升的态势，其中交通、门票、住宿类有所下降，购物、娱乐、餐饮类有所上涨。同比分析，受2015年春节期间海南省推行系列旅游价格惠民等因素影响，2月海南TPI继续维持下降的走势。其中，降幅较大的是旅游住宿类的三**酒店客房价格、旅游交通类的旅游大中巴租赁价格和旅游门票类的4A级景区门票价格，较去年同期分别下降7.7%、7.33%、6.58%。环比来看，海南TPI受春节旅游黄金周的影响呈规律性上涨走势。其中，涨幅较大的是旅游住宿类的五**酒店客房、四**酒店客房价格和旅游交通类的汽车租赁、航空机票价格，较上月分别上涨66.52%、43.62%、28.6%、20.85%。海南物价局分析认为，受春节节日效应淡出的影响，预计3月海南TPI较2月将出现规律性回落，与去年同期相比也将继续维持稳中有降的趋势。 

中国会展业的迅猛发展，让国际展览巨头再度加码中国市场。今年2月法兰克福展览(香港)有限公司宣布与广东省玩具协会成立合资公司，并持有新子公司55%的股份。与此同时，励展博览集团也通过成立合资公司扩大展会业务。在中国会展业市场化新机遇下，国际会展公司加速利用资本优势分食中国的会展“蛋糕”。面临优胜劣汰的行业趋势，行事风格低调的国内民族会展企业也势必一搏。国际展览扎堆加码中国市场北京商报记者了解到，此次法兰克福展览新合资公司广州力通法兰克福展览有限公司，将主办广州国际玩具及模型展览会和广州国际童车及婴童用品展览会，进一步扩大在中国的业务。并且2015年该展会展览面积将由2014年的4.72万平方米增至7.5万平方米，增幅达到50%，超过1400家展商参加，大幅提升展会的国际化和行业品牌度。法兰克福展览总公司总裁兼**执行官马赋康先生表示：“成立新的子公司是法兰克福展览在大中华市场战略扩张的重要一步。”无独有偶，励展博览集团大中华区1月对外宣布与上海扩展展览服务有限公已正式成立新合资企业上海励扩展览有限公司，该公司将促进励展博览集团大中华区在电子制造与装配展会集群的全面构成与发展。而除了合作战略外，外资展览巨头也在通过资本收购布局中国会展市场。博闻公司(UBMplc)1月底宣布其全资子公司亚洲博闻有限公司正式收购 “上海国际印花工业展览会”及相关资产，进入快速发展的数码印花市场。而作为中国**的商贸展会主办商，这次收购也预示着亚洲博闻将步入一个**潜力的新市场。国内资源成会展巨头新引擎随着政府层面对于会展活动逐步放手，加速了中国会展业市场化的进程，会展市场也在走向规范化。而在这种新机遇下，国内各行业的庞大资源及消费市场促使国际展览巨头不断向会展新领域加码。以法兰克福进入的玩具市场为例，据数据统计，2014年1-9月，全国玩具出口189.84亿美元，同比上升37.8%，而广东省玩具出口达125.34亿美元，同比上升45.1%。广东省作为世界上**的玩具生产基地，坐拥巨大的产业资源。“未来几年，国内玩具销售将以年均15%左右的速度增长，玩具展作为商贸平台也会有较大发展。” 法兰克福展览官方向北京商报记者表示，广东省玩具协会在全国玩具行业里具有很大影响力，旗下主办的玩具展从上世纪90年代初就开始耕耘，与他们合作有利于我们扩大竞争优势。中国会展经济研究会常务副会长储祥银认为，欧洲展览市场现在并不乐观且出现萎缩状态，而中国会展业发展虽然有所减缓，但在世界范围仍是增速*快之一，所以从企业战略看来，加码中国区域是重中之重。本土会展企业忧患加剧储祥银表示，国际展览巨头的不断加码，对于中国会展业来说是有利的。国际会展企业加码市场整合国内会展资源的同时，也拿来了不少国际化的资源，比如网络的宣传覆盖和国际买家资源。“无论从主办方还是买家来说，国际化程度都在增长。”而对于国内本土会展企业来说，将面临更激烈的竞争。“资源逐步聚拢在外资展览巨头手中，大企业越做越大，未来国内本土会展企业越发难以有发言权。”雅森集团总裁谢宇认为，并不是只有国际公司才能把展会国际化，目前国内部分会展企业有短视行为，做完展会捞一笔钱后便拱手相让，不利于国内民族会展品牌的发展。事实上，在市场化新机遇下，若想分食中国的会展“蛋糕”，国内民族会展企业需把自己的“内功”练好，把展会的效果和品质提升到**，积极应变、与虎谋皮。 

会展产业日渐形成 市场加快发展　　陈先进称，我国会展产业主体呈现多元化态势。具体表现为办展主体多元化、场馆投资多元化、服务模式多元化，市场相当开放。　　同时，企业经营国际化。国外展览公司在我国设立办事处、代表处;越来越多的国外知名品牌展移植到中国;在会展企业发展中出现了收购兼并和资本运作。去年一年，整个亚洲一共是15个收购兼并项目，中国10个，占到三分之二。　　陈先进指出，我国会展项目和企业愈发优质。全球共有900多个UFI认证项目，中国大陆地区从2004年的20个UFI会员增加到2013年的84个，增长非常快。而展会认证数，从2004年的22个增长到2013年的64个，数据说明整个国内的企业和项目如今都已接近国际水平。　　审批制度放开 不断优化办展环境　　据了解，市场经济发达国家举办展览活动不需要经过政府部门的行政许可，这也是国外展览市场化、产业化的重要前提。审批管理制度不完善、手续繁杂导致审批时间长，特别是多头审批造成了多头办展、重复办展的不良后果。陈先进称，在2002年10月国家正式取消了国内展览会的审批制度，国内展不需要审批，登记就行。2004年，展览公司开始对外资开放。2013年新审批制度开始改革，采用备案制，放开了国际展会审批中很多限制。　　陈先进指出，全国省、市一级政府会展管理部门有74个，会展协会组织49个，会展机构9个。这些机构、组织从制度上保障了会展行业的健康发展。此外，各地出台相关鼓动办展政策，为展会提供资金和政策支持。　　由“大”到“强”转变 挑战依旧严峻　　尽管如今中国会展业已取得长足的发展，但从会展大国变为会展强国还存在诸多问题。陈先进指出，无论从政府、展馆、组织者，还是服务供应商，都各自面临新挑战。　　首先中国政府面临**的挑战是转变职能。陈先进称，中国政府需要从一个既是运动员又是裁判员的身份，转变为专业裁判员。在“中央八项”规定出台以后，政府不能肆无忌惮的像过去一样冲到市场里面，跟大家一起去办展会，而要学会将“有形的手”和“无形的手”互相配合。　　对展馆来说，中国展馆太多，供求关系可能会出现一个相对短时间的不平衡。场馆一旦建好，投资者就有一个很强烈的愿望：尽快把投资要收回。不止出租场地，还要自己来办展，既做房东又做房客。在此前提下，如何维持整个市场的公平性和市场竞争的客观性是未来展览业需要面对的问题。　　而对展览组织者而言，面临**的挑战是怎么真正能像我国经济发展一样，从数量转变为质量。据统计，今年，上海整个展览数量增长是负的，但展览面积是正的，陈先进认为这将成为一种常态，怎么从数量的增长变成质量的增长，如何把中国从一个展览大国变成一个展览强国，这是展览组织者面临的考验。　　那么作为其他的服务供应商所面临的考验则是可持续发展。陈先进称，现在展览在可持续发展方面所用心思太少，一个展览会做完以后一大堆垃圾，对整个环境影响非常之大。　　由此可见，我国会展业未来仍需百尺竿头，更进一步。在产业规模不断扩大，经济效益逐年攀升，场馆及配套设施建设日趋完善的基础上，逐步从规模化发展转向专业化、品牌化、国际化。促进整个产业的健康、良性发展。

世界上面积**的建筑单体和会展综合体——国家会展中心(上海)于10月中旬迎来试运营首展，2015年3月11日起，中心内的所有展馆将全部投入使用。会展业的这个巨无霸场地究竟有多大?大家熟知的上海新国际博览中心室内展览总面积是20万平方米，国家会展中心(上海)是其整整一倍，有40万平方米，室外展览面积有10万平方米，与上海新国际博览中心的室外面积相仿。　　国家会展中心(上海)的投入使用，就像在上海乃至全中国会展业这块肥沃的土地上投下了一颗炸弹，余波浩渺。它的出现，对中国会展业将产生巨大的影响。上海现有的展览场地以及全国其他城市的展览场地的一些展览将移师到国家会展中心(上海)，从目前国家会展中心(上海)的展览日程表上看，已经吸引了来自上海及国内其他城市的展览。不过我们可以看出，许多移师的展览因为发展太快，已经在原展览中心容纳不下了，譬如从上海新国际博览中心移师过来的上海国际汽车工业展览会和中国(上海)国际家具博览会，2015年的展览面积都将超过40万平方米，还有来自其他城市的中国国际汽车商品交易会，中国国际医疗器械博览会等。　　上海现有的11个会展中心，在巨无霸开进大虹桥之前，不知道有没有做好准备，各自的目标市场定位好了没有，自己的优势有没有去挖掘。一个展览的主承办方在选择会展中心时，往往会对以下十个方面做出评估：企业社会责任、灵活性、餐饮、位置、会议设施、交际空间、专业团队、保安、持续发展、科技/无线网络。上海现有的11个展览场地有没有对以上各个方面做足功课?今后，上海就有一打展览场地了，客户选择的余地也就越来越多，能脱颖而出的往往是那些软硬件都过硬的场地，背后还要有一支运作专业的团队。我们这些场地的网站但愿都已经有了中英文版本，有的话，英文版本好用吗?专业吗?符合用户的使用习惯吗?如果不行的话，可以研究参考一下世界上其他做得好的展览中心的网站，譬如澳大利亚的墨尔本会展中心、马来西亚的吉隆坡会展中心、***的SUNTEC***会展中心。　　场地如果没有自己的餐饮团队，可以找几家餐饮公司和高**酒店合作，高中档的都需要。不能因为场地没有高端的餐饮供应商，就不让客户自己带，非得要用你那个土了吧唧的餐饮供应商。　　我们国内展览场地的许多团队是否专业，这一点业内人士都心知肚明。如何体现专业?上到管理层、中层、业务人员，下到基层的员工包括保安和扫地阿姨，服务都做到位了吗?一个展览是好还是差，重要的一点是看现场是否整洁有序，到处是垃圾，谁的责任?难道要让会展服务公司再雇用自愿者去捡?保安站没站相，坐没坐相，帽子也不正，皱巴巴的工作服到处是污点，有人去管吗?这些*基层的工作人员都受到培训了吗?　　由于篇幅有限，我们国内许多展览场地的一些毛病不再赘述，所以希望不只是上海，全国的会展场地都需错位竞争，突出优势，取长补短，苦练内功，这样大家才能共同发展，把我们中国的展览事业做得更国际化、更专业、更高大上。